JrコピーライターA級レベル第8話 ～ 世界商品 ～ 授業ノート

JrコピーライターA級レベル第8話 ～ 世界商品 ～ 授業ノート:
http://mof9.com/a/JrA_Sales/

仙人さん

JrコピーライターA級レベル第8話
～ 世界商品 ～
授業ノートです。

世界商品

商品開発テクニック
biTriangleの一番最後に構築するものです。

ビジョンがないから関係ないと思わず
必要な時が来る前の準備として
今回の話を聞いてください。

質問
価格や配信方法が変わった理由は

以前は、DVD２０万で売って
セミナー２００万してをCDで送ったりすると
楽で、儲かっていました。

セミナーをひたすらやって
音声動画で配信する
今でもこの手法は儲かる

前払いセミナー

参加費を前払いでもらって
会場費を払って交通費のみが経費です。
借金貯金不要で開催できます。

テストになるし、
セミナーやるといって
来なかってもリスクがないです。

集まりが悪かったら
事情でセミナー中止です
返金しますと言います。

価格テスト

価格を下げると参加が増えますが
ベル・カーブがあるので適正価格にします。

リストお客さんの数が少ない場合は
価格を下げて参加者を増やします。

利益を増やしたい場合は
価格を上げていきます。

お客さんの数を増やさず
利益を増やすことから意識します。

パートナーを信用しない

利益をまず確保しないと
裏切りやサヨナラされたら自分が不利になる
早めに利益出して報酬を受け取ります

低価格にしたのは

ブランドの価値が下がると思っても
価値があるなら何円でもいいです。

価値以上に自分のビジョンに
共感する人を集める場合は価格は気にしません。

毎週配信にしたのは

まとめて渡したら
一気にデキる人が少なく途中で終わる人が多い
毎週配信は制作が大変だがやる価値はある

Jrコピーライター
エックスブッダ
長いプログラムもやった

短期的お客さん長期的お客さん
コミットできる人
毎週耳に入るようにする

買うけど読まない

すべての商品で開封しても行動しない
全て使う人は５％だけ。

リピートするには、
使い切ってもらう
どうすれば活用してもらえるか

スタートアップcd10分

正しい間違ってない
価値があるリターンがある
感想を送ってください

まず、これを聞いてください
手紙やcdを一番上に置いておく

フォローアップ
一周目聞きましたか感想どうでしたか
メール手紙電話で連絡する。

共通点

値段を下げても
本質的な価値を入れます

だんだん金額を上げてコアのお客さんを増やします。
人間関係を維持する努力が必要です。

質問
uspの考え方

業界の商品をすべて把握しないとuspは作れない
自分を知るためには広く知る必要がある

商品を立ち読みしたり
セールスレターやチラシ読むだけでもわかる

商品の前に自分のuspを見つける

自分は何者かを考えれば
自社のuspが見つかる

ビジョン、何者か、達成したい役割、
どこに向かうかがuspになる

uspは、
満たされていない欲求です。

多くの英会話教室は
コミュニケーションに無駄が多い

必要な単語を知って
ビジネスなど必要な単語とセンテンスを覚えればいい
各分野のパッションがある単語と文章だけ覚えると効率的になる

使命を果たすために
進化して提供すれば完成する

質問
価値があるもの

100年後に価値があるもの
上がり続けるものだけを作る
売れなくても無駄にならないことをする

一番の問題を解決する

うつをなくして元気になる
えっくす仙豆
ダイナミックよりいい

仙豆があるから
仕事できたとか元気になったら価値がある

仙豆に価値はないが
お客さんが価値を持ってくれたら良い

最終的には商品だけでなく
お客さんが価値を作れるようにする

質問
内容はお客さん視点に合わすのか

お客さん視点になるように
儲ける話などから入って
自分が伝えたいことを入れていく

まず、お客さんに使ってもらう

質問
潜在意識と顕在意識

まず、意識的に今の流行を見回す
トレンドで自分の方向性に近いものを選ぶ

100年後使ってくれることか
永続的に価値があるか
一年以内に死ぬとしてもやるか

お客さん一人でも
やるかどうか

ステージ８
存在だけがレバレッジ
自尊心自己重要感安心感

何かをしないと駄目だと思っていたが
長生きしてくださいと言われたら

表面的なことをしなくなり
何もしないではなく
意味のあることをやっていく

儲けることも大事だが
心が動くかを感じながらやる

質問
商品開発の行動

トレンド商品を見て
心が動くことをして
儲からなくても自分一人でも作るか

独り言や孤独でもやるか
究極の状況で決める

チームメンバーは
仙人さんより大きな野望夢理想を持ってる
ただ言語化、実現できなくて不満になってる

実現するために代弁するのが
仙人さんのポジション

理想と現実を橋渡しする
理想の人と現実の人を組み合わせて現実にする

pt2

質問
インプットの量

パート2の収録は翌日開催します。

今回の動画はこちらです
https://youtu.be/aOwNrJ3DClA

続きを聞きたい時は、
こちらをクリックしてください。

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平沼真一

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