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仙人さん
JrコピーライターA級レベル第11話
～ 12%フォーミュラ ～
宿題報告です。
質問
自分の強みをどうするか
価値は自分で決めることが出来ません。
価値は外的評価で決まります。
六感を五感で認識可能にします。
六感をエネルギーに使います。
六感を五感で表現します。
外的直感、内的直感が
メインサブの人は言語化するのが大事です。
神様は言葉から始まりました。
見えないものを言葉にします。
言語化の訓練は、
絵を見て覚えて、言葉だけで伝えても
他人が同じ絵を書けるようにします。
レバレッジがある分野で
語彙を増やします。
セールス
コピー
マーケティング
スピーク
言語
質問
伸びる、衰退、維持会社の見極め
投資の時だけでなく人間を見るときも必要です。
場所、アイデア、抽象概念を見るときもです。
資産と負債の違い
資産 価値を生み出し続ける
負債 価値を吸い取り続ける
進化と衰退する違い
サブは進化して
第三は現状維持します。
劣勢は下がります。
現状維持の人が多いです。
価値観が同じか
表面で服装、髪型、見た目の変化だけをしています。
話す内容の変化は、
わざと変えるのではなく
長期的に変わってきているかです。
行動が変わっているか
社長を見て
娘を社長に嫁がせていいと思えるか
社長の価値観、優先順位を認識します。
質問
思考ゼロで年商１億にするには
認識機能と判断機能をバランスよくする
インプットアウトプットのバランスも意識します。
サブ機能を進化したら全て認識できます。
認識機能
直感と感覚を使います
判断機能
感情と思考を使います。
サブ機能にフォーカスします。
質問
長期的に年収一億にするには
一億突破したら２億に増やします。
長期的な成長を意識する
商材は何でも良いが
時代にあった行動をします。
今の時代に、今年からはじめるときは
仮想通貨をｌｐにします
自分の理想像をｌｐにすると反応が落ちます
質問
予算配分や設計
マーケティング全体図のように
図を作って渡します。
見込み客から利益を最大にする
既存客から利益を最大にする
この２つのに分離して作業します。
分離してそれぞれ最大化する
見込み客は
コンバージョンを最大化する
４ステップ
各ステップで３％以内で
現状より向上させます。
合計で１２％向上します。
１２％アップが強力です。
１２％アップを継続するのが大きい差になります。
秘密兵器透明テクニック
各ステップで小さな向上をすると
相手に気づかれません。
新規顧客ステップ
ステップ１
見込み客を獲得する
オンラインOFFLINE広告などで３％増加を狙う
ｌｐで登録反応率を１０％だったら３％にする
ステップ２
コミュニケーションを３％
登録した人とのコミュニケーション
メルマガ配信など
１０本ビデオ配信してたらビデオ１追加
メルマガ１追加、電話１追加して
３％向上したことになります。
ステップ３
見込み客へのセールスを３％向上
売上ではなくセールスの公開です。
セールスがmailだけなら
スカイプでセールスするとか
セールス文を読み上げるとかです。
セールス文を追加する
今に３％何を追加するか考えます。
ステップ４
コンバージョン向上
セールスレターや申し込みページを向上して
フォローアップを何追加するかです。
４ステップまで行ったら
ステップ１に戻って繰り返す
毎月１２％向上して
継続したら見込み客からの売上が増える
３％向上したら次のステップに行きます。
既存顧客ステップ
ステップ１
買った人から顧客単価を３％上げる
売上１０００万として、
１００人が買う時は、顧客単価１０万円です。
１０万３０００円にする行動をします。
値段だけ上げたり、値段を下げてテストします。
７００円の差をつけたりアップセル、返金率を調整します。
手段を問わず結果が１０万３０００円になったら良いです。
ステップ２
購入頻度を３％上げる
３ヶ月に一度買っていて
１００日に一度なら
９７日に一度購入してもらう行動をします。
クレジットカード決済数が
３％増えたらクリアと入金を向上します。
ステップ３
販売数を増やす
商品数が１つなら１．３個増やします。
スカイプの数を増やして商品化します。
ステップ４
既存のお客さんに紹介してもらいます。
紹介してもらえる商品にして
紹介プログラムをします。
エックスAgentになって購買されなくても
紹介してもらえれば良いです。
家族メンバーを紹介してもらって
一人ひとりでも増えていきます。
４ステップで合計１２％
になったらステップ１から繰り返す
一年で２４％アップします。
これ以上急にアップさせません。
５年継続するにはどうするか
意識するとコストも把握できます。
３％を超えるとアウトなので
３％以内の向上にします。
３％以内は敵に気づかれません。
ジェイ・エイブラハムは論理ですが
実践したら限度がわかります。
仙人さんは実践して３％が限度と結果が出ました。
質問
年商１億までを体に例える
一番負荷が高いのは０から１億の過程です。
それだけ学びが多いです。
しっかり実践しないとブレます。
肉体感情精神経済で大変だが後はなんとかなります。
１人で１つのフロントエンドを売って
３年から１０年かけます。
１０年で年商１億にしてもいいです。
１人で死にかけることもあります。
早く達成した人は弱く
苦労して時間をかけると強くなります。
上場で株主をコンバートするのと
お客さんをコンバートするのは違います。
お客さんをコンバートするほうが強くなります。
０から１億までは、助けを断って行動します。
理想の道＝地獄
宿題
１
市場を決める
５年１人で０から１億にするとしたら
４年利益ゼロで継続できる市場を選択する
今のブームから入り、本質に向かうと本気で決めます。
お金
楽にクラす
不労所得
権利収入
面倒ダラダラ
３分毎日
心配安心
まとまったお金
スマホで月５０万
怪しい
株式不動産金融商品
平均
勝率
乱高下
安定
先物
チャート
２
ｌｐを作る
ｆｂめるまがなどから広告３つ選んで広告を出す
ｂ級が参考になる
毎日一時間遊びながら
毎月10万円暮らしを楽にする方法
今の辛い仕事の人間関係をやめて
不安定な仕事の不安を解消できます。
そして、疲れ知らずで楽になって
幸せになます。
興味ある人は、メッセージをください。
３
１２％フォーミュラとマーケティング全体像を印刷して見る
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まとめ
今回はビジネスライクを話したが
簡単な道はないです。
逆に簡単だと危険な結果になります。
地獄だと思って受け入れて我慢します。
３％以内の向上を分離して継続します。
周りの人は変化を認識できません。
４０代以降は自分の役割に徹します。
考えのシフトだけで成功できます。
今回の授業を聞く場合は、こちらをクリックしてください。
JrコピーライターA級レベル第11話 ～ 12%フォーミュラ ～ 授業:
http://mof9.com/a/JrA_Sales/
平沼真一
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YouTubeで観たい場合はここをクリック:
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